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“吉姆是一个古迹创造者，布鲁克斯便是他的延长和影子”。——芒格

2011年春天，巴菲特发邮件给其时布鲁克斯（Brooks Running）的CEO吉姆·韦伯（Jim Weber），赞赏了布鲁克斯在伯克希尔鼓吹大会上的推崇。

其时的布鲁克斯只是一家向伯克希尔子公司鲜果布衣讲述的罗素绽开（Russell Athletic）

旗下跑鞋制造商，跟伯克希尔隔了好几层。

每年5月的巴菲特鼓吹大会时间，伯克希尔皆会举行一场竞走行径，向鼓吹们蔓延布鲁克斯。布鲁克斯以致还作念了一款限量版的“伯克希尔一哈撒韦鞋”（注：鞋垫鞋面上皆有巴菲特的漫画像）。

这个“为我方投资”5干米（Invest in Yourself 5K）的行径，是布鲁克斯在2013年创建的。

（注：巴菲特和芒格在会上皆倡议大众积极参与会后的比赛，而每年去“朝圣”的中国投资东谈主的确皆会参加这场绽开。）

吉姆·韦伯和巴菲特

巴菲特连续在邮件中暗示，我方大致在15年前收到过一对新百伦的鞋，而且还在穿。他告诉吉姆·韦伯，我方的鞋码是10.5D，以防吉姆·韦伯要给我方换一对布鲁克斯的鞋……毕竟，要是我方赛马拉松的时候被拍到相片会很烦懑……

邮件的终结，巴菲特邀请吉姆·韦伯有时分不错去奥马哈一齐吃牛排。

巴菲特的午餐尽人皆知的贵。

那年夏天，吉姆·韦伯就去了伯克希尔总部，和巴菲特谈了三个小时对于布鲁克林的买卖故事。

“你们若何与耐克竞争？他们为什么不把你们像虫子一样捏死呢？”

巴菲特问。

为了让巴菲特爱上布鲁克斯，吉姆·韦伯进入了倾销格式，他赶紧地谈到了布鲁克斯从庸俗的、面向扫数东谈主的绽开鞋和服装业务中走出来的历程，以及它算作一家只专注于为跑者提供优质产品的企业的崛起历程。

他还强调了布鲁克斯的商场份额增长和利润增长，其销售额在畴昔10年中增长了近4倍。

吉姆·韦伯知谈巴菲特会抚玩布鲁克斯的盈利才智和高老本申报率，这一经营使投资与增长成为一项创造价值的行径。

巴菲特也问了许多问题，从用户动态到供应链。

那年年末的假期周边时，巴菲特又给吉姆·韦伯发了一封邮件，称我方在报纸上看到Facebook的扎克伯格买了一对布鲁克斯追岚系列的跑鞋，他想让吉姆·韦伯知谈这件事。

“2012年连续加油，咱们只需要再增多几百万个像扎克伯格这么的用户！”巴菲特说。

2012年元旦刚过，巴菲特又磋磨吉姆·韦伯，想知谈布鲁克斯与伯克希尔子公司鲜果布衣之间的整合进程。

“你们在多猛进程上依赖鲜果布衣？你们是否分享服务或系统？”

吉姆·韦伯的谜底是，整合进程并不高，除了法律和保障，布鲁克斯是零丁的。

巴菲特在电话里跟吉姆·韦伯讲解，我方一直在琢磨让布鲁克斯成为伯克希尔直罗致制的子公司。

他以为，鲜果布衣需要专注于服装的发展，而布鲁克斯有契机算作一个跑鞋品牌在鞋品类连续发展。

吉姆·韦伯又惊又喜地恢复他，布鲁克斯2011年的功绩止境强盛，巴菲特笑了，“太好了，从当今起，我也将为布鲁克斯的获赢输起包袱！”

几周后，布鲁克斯成为伯克希尔的零丁子公司。吉姆·韦伯把布鲁克斯2011年的年报发给了巴菲特，那亦然创记录的一年：

33%的收入增长推动了43%的营业利润增长。

聚焦高性能跑鞋的利基商场

布鲁克斯位于西雅图市中心的全球总部，以及担任了23年CEO的吉姆·韦伯

《巴菲特致鼓吹的信》的剪辑坎宁安，亦然资深的伯克希尔鼓吹，曾写谈：

“证明考验，鞋企的估值是其销售额的两倍。这使得布鲁克斯的价值，相配于伯克希尔收购罗素绽开和鲜果布衣时的股份价值。”

关联词布鲁克斯在此前的10年多，还处在累计亏蚀超几千万好意思元的烂摊子中。

1914年由别称宾夕法尼亚大学的学生创立的布鲁克斯，咫尺照旧是一家有110年历史的老牌体育用品公司。

在刚成立的前几十年里，布鲁克斯的产品强调“全”，为扫数类型的绽开员——跑步者、摔跤手、溜冰者，以及足球、篮球和棒球绽开员等，提供全系列产品。

价钱既淹没了上百好意思元的高性能绽开产品，也淹没了60-80好意思元的绽开失业产品，以及30～50好意思元的大家绽开产品，和其时的好意思国体育用品商场的全系列携带者耐克差未几。

2000年时，布鲁克斯50%以上的销售收入来自30～50好意思元的大家绽开产品，在中高端领域基本没什么竞争力。

那年秋天，布鲁克斯照旧堕入了危境，因为银行拒却为其运营提供资金。

2001年4月4日，吉姆·韦伯被任命为布鲁克斯的CEO，其时布鲁克斯的界限是耐克的1/153。

吉姆·韦伯刚接办的两周，布鲁克斯亏蚀500万好意思元，欠债跳跃3000万好意思元，还积压了大批的库存，包括价值数百万好意思元的逾期服装面料。

其时的布鲁克斯照旧多年没能罢了预期功绩，通盘行业皆知谈其处于窘境中。

吉姆·韦伯回忆：

“更倒霉的是，在100好意思元以上的高性能绽开鞋商场上，竞争热烈的皆是可见技艺。在每个价钱区间和零管渠谈中，布鲁克斯的销售额皆排在第6或第7位。”

他给布鲁克斯制定的新策略是：加大高端产品的研发干涉，同期通过疗营养销体系，聚焦定向营销，不是供任何东谈主的失业使用，试图成为最受跑步者认同的高性能跑步装备公司，高度聚焦在高利润、高性价比的跑步装备上。

在那之后，布鲁克斯还濒临过“光脚跑步潮”给跑鞋行业带来的渊博质疑和商场流失，然则他们收拢了从头发明高性能跑鞋的契机。

迈克尔·波特（Michael E.Porter）闻明的竞争“五力模子”和三大竞争策略中就磋磨于这一策略的描述。

布鲁克斯的策略所在，既不是追求性价比的界限化商场策略，也不是强调高附加值的各异化商场策略，而是针对细分领域商场的“利基商场”策略。

把中国商场算作30-50年的耐久策略

吉姆·韦伯其时还要求布鲁克斯阻挡库存，通过按期拓荒和托福产品来提升现款流和利润率。

因为错过全价销售的时分点，会出现多余的库存，进而会镌汰产品的利润率和用户对产品的价值感知度。

为此，布鲁克斯取消了50%的产品线和40%的零卖协作关系。

聚焦高性能跑鞋的一个关节成果，是重塑了布鲁克斯中等价位的厚实系跑鞋——追岚系列（Adrenaline GTS），为企业往后10年的增长提供了资金。

一直到今天，这个系列依然是布鲁克斯最畅销的厚实性跑鞋。

跟着低利润产品的退出，布鲁克斯专注于罢了我方的盈利增长，并慢慢建树起一条“护城河”。

鲁克斯销毁坐蓐和销售75好意思元以下的扫数鞋子。不久后，公司就罢了了既定的功绩目的，团队也获得了很久以来的第一笔奖金。通过计帐多余的、老化的库存，并不再投资无利可图的低价鞋子，布鲁克斯获得了大批现款。

2004年，布鲁克斯营收同比2003年增长26%，引起商场庸俗关注。亦然在团结年，因为看中其在高性能跑步产品方面的携带地位，罗素绽开以1.15亿好意思元（9倍于布鲁克斯的息税折旧摊销前利润）的价钱收购了布鲁克斯。

2006年春天，吉姆·韦伯成为布鲁克斯CEO的5年后，罗素绽开被伯克希尔收购加入了鲜果布衣。

到2014年布鲁克斯创立100年之时，其营收照旧增多至5.48亿好意思元。

2021年，布鲁克斯完成了吉姆·韦伯多年前的10亿好意思元计较，共营收11.3亿好意思元。其时的“十亿好意思元俱乐部”很珍稀，加上中国的品牌，全球也就二十几个。

自2018年以来，布鲁克斯的复合年增长率跳跃14%，其收入和现款流的复合增长以致不错与喜事糖果忘形！

在伯克希尔提交给SEC戒指2024年6月30日的季度申报中不错得知，布鲁克斯的收入在2024年的前六个月比2023年增多了12.3%，带动了伯克希尔破钞品领域的收入增长。

不外，算作一个仍在增耐久的跑鞋品牌，2023年布鲁克斯5%的个位数增长是略显自如的。

本年新继任的CEO丹·谢里丹 (Dan Sheridan) 曾在采访中暗示：“中国事全球跑步参与度排行前十的商场。对布鲁克斯来说，在中国的发展有一个30年到50年的耐久策略。”

本年二季度，布鲁克斯在上海开了大陆第一家门店，他们还计较在北京和广州也开设首家店面。

百大哥店布鲁克斯能否撬动中国商场，咱们正在见证这个历程。

吉姆·韦伯从巴菲特和芒格身上学到的

自拍视频

2022年吉姆·韦伯施展布鲁克斯故事的《Running with Purpose》 出书，近期湛庐出品的汉文版《这便是布鲁克斯》

“吉姆的心情故事将激励你，就像它在2012年激励我一样，让我缔结到他会让布鲁克斯成为伯克希尔的零丁明星。”——巴菲特

吉姆·韦伯想让伯克希尔了解和追踪我方的业务所需要的全部信息，就问巴菲特和格雷格·阿贝尔，但愿收到对于布鲁克斯的哪些信息。

巴菲特回答：

“把损益记忆表的首页以及你以为蹙迫的信息发给我。”

巴菲特让吉姆·韦伯零丁处理布鲁克斯其他职工的薪酬问题，不消向伯克希尔发送用度申报。

芒格常常把

“值得信任的无缝收罗”

算作东谈主生追求，伯克希尔的企业文化也反馈了这一不雅念。

“我所体验到的文化是饱读吹和复古。巴菲特投资的是东谈主，他让他们我方经营。”吉姆·韦伯描述这种嗅觉。

其后他提出伯克希尔在布鲁克斯成立一个参谋人委员会，这个想法受到了巴菲特的复古。

如今，阿贝尔也正在向伯克希尔的其他子公司保举这种作念法。这个委员会的克己是：伯克希尔赐与布鲁克斯信任和包袱，以及一群顶尖的东谈主才。何况在布鲁克斯面对挑战和机遇时，匡助其雕饰念念想并赐与指导。

2014年，布鲁克斯100周年的牵记大会上，巴菲特又被问及：为什么要把布鲁克斯从鲜果布衣中剥离出来，使之成为一个平直向他讲述的子公司？

巴菲特以我方特有的内布拉斯加州式的坦率说谈：

“布鲁克斯是一家止境优秀的企业，它有太多的上风，不顺应成为鲜果布衣的子公司。我不测冒犯鲜果布衣，但我发现了布鲁克斯正在作念的事情，它应该成为一家平直由伯克希尔管制的子公司。当将来布鲁克斯取得奏凯时，坦率地讲，我功不可没！”

接着，他谈到了我方的另一个买卖框架：

企业建树“护城河”的蹙迫性。

“要是你有一座经济城堡——布鲁克斯就有一座——就会有东谈主试图把它从你手中夺走。这时企业需要作念两件事。起首，你需要有合适的骑士守卫这个地方，咱们照旧找到了合适的骑士。（瞥了一眼吉姆·韦伯）然后，你需要在城堡周围建一条护城河，你需要握住地把食东谈主鱼、鲨鱼和蛇扔进去，因为东谈主们会试图穿越这条护城河……最终的护城河是一个伟大的品牌，但保护这条护城河，需要让这个品牌进入宇宙上每个跑者或潜在跑者的脑海，让他们对这个品牌有一个期许，然后倨傲于这个期许。要是你这么作念了，护城河就会握住扩大。东谈主们老是想要跑步，他们想对扫数知名品牌有所了解。你但愿他们对布鲁克斯的见识是，它能激励出他们最佳的一面，为他们作念最大的用功，这么它就不会让他们失望。要是你这么作念了，那就前途无量了……跑步将永恒伴跟着咱们。宇宙上会有越来越多的东谈主爱上跑步。这种需求永恒不会肃清。咱们必须饱读吹这种需求，并以某种表情倨傲它。跑步是如斯树大根深，咱们不必惦记这门生融会肃清。”

在《这便是布鲁克斯》这本书中，吉姆·韦伯还分享了我方从伯克希尔学到的考验，他尤其抚玩以下几点：

老诚方正

巴菲特告诉高管们，要在我方雇用的东谈主身上寻找三种品性：聪惠、活力和方正。他补充说，要是莫得临了一个，就不要为前两个驰念了。

芒格则有他的用东谈主ABC限定——幸免倨傲、官僚主义和自夸。

巴菲特还告诉吉姆·韦伯，首席蔓延官亦然首席风险官，因为风险不是不错录用给别东谈主来处理的东西。“不要作念任何你不但愿在日报头版看到的事情”。首席风险官的职责包括聘任高度方正、清雅负责的东谈主。

赋能文化

伯克希尔每年皆会召开一次司理东谈主年会，日程中包括午餐会和就磋磨买卖话题张开的CEO小组商榷。2013年吉姆·韦伯第一次参加这个会，一边是汉堡，另一边是沙拉，莫得幻灯片，莫得电子表格。巴菲特只是站起来花了几分钟强调通盘企业的好年成，感谢每个东谈主的用功。

算作好意思国最蹙迫的企业之一，伯克希尔年度独一的一次商务会议连接了大致10分钟。

留在你的才智范围内

有一次年会上，巴菲特看到我方的三家居品企业的管制者站在一齐，“我但愿你们不是在指摘协同效应，因为我收购了三家伟大的企业。我不但愿它们酿成一家。”

他让每家企业作念我方的事情。这不是一个团队，而是一个积极经营业务的组合，而且行之有用。

赞赏

巴菲特和芒格总会赐与伯克希尔的约60位管制者和CEO以热诚飘溢的反馈。会上，他们的形貌皆会被投影出来，巴菲特和芒格诚笃地感谢他们。要是在年度信中被说起，那将是对他们升值功绩的一种褒奖。巴菲特老是可爱公开表扬和暗里品评。

永远性

在巴菲特的信件里和伯克希尔1996年的“鼓吹手册”中，他商榷了一个具有财求实力的永远眷属赐与其并购企业的礼物。

在伯克希尔，莫得金拉米牌式的管制行径（即每次皆销毁最莫得前途的业务）。与银行和华尔街分析师打交谈的日子照旧永恒终结了，对于想要连续参与经营的少数东谈主控股企业或眷属企业来说，伯克希尔是一个私有的收购者。

吉姆·韦伯的携带力：专注、钦慕和信任

咱们还从吉姆·韦伯的这本自传以及他近几年的一些播客节目中，摘取了10条他对于布鲁克斯品牌缔造和携带力的见识，止境有启发，分享给大众：

1、打造品牌的目的不是效法竞争敌手，而是在竞争敌手照旧领有的上风中找到未被发掘的契机。

2、（有时在企业里面变革的）奏凯需要同期上前出动一堵砖墙，因为失败的表情有许多种。

3、每个行业皆会发展出沿袭成习的不雅念，而效用它皆会产生一定的风险。正常，它反馈的似乎是商场携带者的奏凯之路，或者在销售中短期内不错减弱摘取果实的措施。

沿袭成习的不雅念导致大众对不言而谕的东西进行倾销，而不是创造私有或令东谈主信服的惩办有经营。

4、布鲁克斯将扫数资源用于拓荒起首的产品和服务优质的客户，以及让跑者和磋磨键影响力的东谈主对咱们的产品和品牌产生快活。

5、布鲁克斯在鲜果布衣中可能是一个较小的业务，但咱们效用我方的纪律，以严谨的数据分析来清雅职业。咱们了解并掌抓咱们的经营数字，咱们值得被信任并理当领有自主权。

6、（私募股权的投资）是处于基金投资启动阶段照旧行将终结阶段？咫尺的基金是盈利照旧亏蚀？（了解）这些将对你了解可能有些许时分来扭转局势、建树你的业务和提供价值至关蹙迫。

不要以为这些投资者会是你的一又友，他们是阻挡你的财务伙伴。他们的任务是获赢得报，而你需要了解这对你的企业意味着什么。

正如巴菲特和芒格所言，

你要争取到你应争取的鼓吹，你不错而且也应该获得零丁。

7、矫健的携带力是一种在买卖和生活中永恒有价值的硬通货。实在的携带力不错索要为三个关节词：

专注、钦慕和信任。

从布鲁克斯职业的第一天起，我就知谈，为了活命，咱们必须保持专注，而我算作首席蔓延官，职责是为团队扫清这方面的拦阻。要是我不成明确重心，我就可能无法带领好团队。明确的目的加上连接的专注，会助你最终取得奏凯。

钦慕便是在握住变化的宇宙中破解谜题。莫得什么是一成不变的，作念一个学习者，而不是一个博学者。钦慕正常大约折射出你在通晓周围宇宙时的温顺魄力。惩办客户的需求雷同需要这种强烈的钦慕。

在任业生涯早期，我缺少同理心。我的心思很不厚实，急于寻找正确谜底。这正常意味着我只暄和数字而忽略了一些情面世故。这些年来，我逐渐了解到，买卖中每一个数字和每一件事背后皆荫藏着东谈主类的行径。奏凯需要与东谈主们建树关系，这意味着东谈主与东谈主之间要产生信任。

8、一位首席蔓延官需要秉持

六项携带力原则：

1）领有一个利基商场：进入一个细分商场，同期，通过业务的握住增长并连接提供优质利润来追求不凡；

2）打造“护城河”：创建一个私有的、可精明的品牌主张。从用户那边获得的信用是揣测其实力的尺度，亦然企业可连接奏凯的必要要求；

3）领有盈利才智：应将盈利纳入我方的买卖格式。要是奏凯，它不错创造一个投资飞轮来加强你的护城河；

4）莫得蔓延力的愿景是幻梦成空：要是莫得行动的复古，空想和计较就绝不测思意思；

5）诚笃地携带：专注、钦慕和信任是与东谈主疏浚的基础，要以尊重、方正和温顺的魄力对待别东谈主；

6）终极上风是矫健的文化。

9、伟大的品牌在理性和心扉层面上皆能与用户的头脑和心灵相联络。非凡是在高性能跑步装备中，产品的购买是基于个东谈主需求的理性水平。

要是产品有用，信任会随之而来。但当跑者选择衣着某个品牌进而至心于它时，你就知谈他们照旧卓越了理性的信任，进入了理性的依恋。他们衣着特定的品牌，不单是是因为它有用，而是因为它向宇宙标明了他们是谁。

10、

（对优秀携带力的最大）误区

在于，你不错通过指点和阻挡来实在创造文化价值。要是你想眩惑优秀东谈主才，你就必须创建一个“北极星”（目的），为这些东谈主创造目的、职业和契机。

幸福，来自东谈主与东谈主的联络

2024年3月12日，布鲁克斯告示，担任了23年CEO的吉姆·韦伯卸任。其实早在2017年，吉姆·韦伯就照旧被确诊了食管癌。

抛开买卖宣传的导向，吉姆·韦伯的故事，读起来是很有感染力的。不仅因为他在布鲁克斯还在为生计发愁时所体现出来的积极救助一家企业的魄力，还有他在患癌之后，积极去跟周围每个东谈主包括巴菲特疏浚我方病情的勇气。

这种感染力，尤其从他两年前在“ACQUIRED”播客中的分享，能看得出来。

确诊后，一启动他也震恐和惧怕，然则只怕他就想起来对我方影响最大的那本书——维克多?弗兰克尔（Viktor Frankl）的《活出人命的意思意思》。

弗兰克尔不雅察到，生活不单是关乎幸福，还关乎意思意思和影响。

“你是生活在对可能失去的东西的惧怕中，照旧为可能领有的东西而战？“吉姆·韦伯不想生活在惧怕中，而是要上前看，他肯定未来就在那边——“为了我的男儿们，为了我的孙子们，为了我的配头，为了和我一齐职业的东谈主。”

第二次手术后的两周，是他60岁的诞辰。在家庭约聚上，他分享了我方的真谛：

“咱们皆需要享受这段旅程。生活中的幸福并不来自成果……生活便是每天和你周围的东谈主一齐千里浸在旅程中。目的和欢喜来自东谈主与东谈主的联络狠狠爱影院，以及无时无刻地为他们而存在。临了，每天皆要积极进取。积极的心思会传递正能量，让每件事情变得更好。一个月至少吃一次奇多（膨化食物）……找时分畅怀大笑，玩得雀跃。生活是好意思好的。”?