“吉姆是一个遗迹创造者我要狠狠射，布鲁克斯等于他的延长和影子”。

——芒格

2011年春天，巴菲特发邮件给其时布鲁克斯（Brooks Running）的CEO吉姆·韦伯（Jim Weber），称许了布鲁克斯在伯克希尔推动大会上的发扬。

其时的布鲁克斯只是一家向伯克希尔子公司鲜果布衣申报的罗素畅通（Russell Athletic）

旗下跑鞋制造商，跟伯克希尔隔了好几层。

每年5月的巴菲特推动大会时间，伯克希尔齐会举行一场竞走行为，向推动们扩充布鲁克斯。布鲁克斯致使还作念了一款限量版的“伯克希尔一哈撒韦鞋”（注：鞋垫鞋面上齐有巴菲特的漫画像）。

这个“为我方投资”5干米（Invest in Yourself 5K）的行为，是布鲁克斯在2013年创建的。（注：巴菲特和芒格在会上齐倡议寰球积极参与会后的比赛，而每年去“朝圣”的中国投资东谈主竟然齐会参加这场畅通。）

巴菲特链接在邮件中暗示，我方大致在15年前收到过一对新百伦的鞋，而且还在穿。他告诉吉姆·韦伯，我方的鞋码是10.5D，以防吉姆·韦伯要给我方换一对布鲁克斯的鞋……毕竟，要是我方赛马拉松的时候被拍到相片会很苦楚……

邮件的收尾，巴菲特邀请吉姆·韦伯无意候不错去奥马哈沿途吃牛排。

巴菲特的午餐尽人皆知的贵。

那年夏天，吉姆·韦伯就去了伯克希尔总部，和巴菲特谈了三个小时对于布鲁克林的买卖故事。

“你们怎样与耐克竞争？他们为什么不把你们像虫子一样捏死呢？”巴菲特问。

为了让巴菲特爱上布鲁克斯，吉姆·韦伯进入了倾销口头，他迅速地谈到了布鲁克斯从平淡的、面向通盘东谈主的畅通鞋和服装业务中走出来的历程，以及它算作一家只专注于为跑者提供优质产品的企业的崛起历程。

他还强调了布鲁克斯的商场份额增长和利润增长，其销售额在已往10年中增长了近4倍。

吉姆·韦伯知谈巴菲特会抚玩布鲁克斯的盈利智力和高成本薪金率，这一策动使投资与增长成为一项创造价值的行为。

巴菲特也问了许多问题，从用户动态到供应链。

那年年末的假期左右时，巴菲特又给吉姆·韦伯发了一封邮件，称我方在报纸上看到Facebook的扎克伯格买了一对布鲁克斯追岚系列的跑鞋，他想让吉姆·韦伯知谈这件事。

“2012年链接加油，咱们只需要再增多几百万个像扎克伯格这么的用户！”巴菲特说。

2012年元旦刚过，巴菲特又计议吉姆·韦伯，想知谈布鲁克斯与伯克希尔子公司鲜果布衣之间的整合进程。

“你们在多猛进程上依赖鲜果布衣？你们是否分享服务或系统？”

吉姆·韦伯的谜底是，整合进程并不高，除了法律和保障，布鲁克斯是孤苦的。

巴菲特在电话里跟吉姆·韦伯证实，我方一直在议论让布鲁克斯成为伯克希尔径直料理的子公司。

他以为，鲜果布衣需要专注于服装的发展，而布鲁克斯有契机算作一个跑鞋品牌在鞋品类链接发展。

吉姆·韦伯又惊又喜地回话他，布鲁克斯2011年的事迹相配强健，巴菲特笑了，“太好了，从当今起，我也将为布鲁克斯的奏效负起包袱！”

几周后，布鲁克斯成为伯克希尔的孤苦子公司。吉姆·韦伯把布鲁克斯2011年的年报发给了巴菲特，那亦然创记录的一年：33%的收入增长推动了43%的营业利润增长。

聚焦高性能跑鞋的利基商场

《巴菲特致推动的信》的裁剪坎宁安，亦然资深的伯克希尔推动，曾写谈：

“把柄教养，鞋企的估值是其销售额的两倍。这使得布鲁克斯的价值，畸形于伯克希尔收购罗素畅通和鲜果布衣时的股份价值。”

关联词布鲁克斯在此前的10年多，还处在累计圆寂超几千万好意思元的烂摊子中。

1914年由别称宾夕法尼亚大学的学生创立的布鲁克斯，现时依然是一家有110年历史的老牌体育用品公司。

在刚诞生的前几十年里，布鲁克斯的产品强调“全”，为通盘类型的畅通员——跑步者、摔跤手、溜冰者，以及足球、篮球和棒球畅通员等，提供全系列产品。

价钱既掩饰了上百好意思元的高性能畅通产品，也掩饰了60～80好意思元的畅通恬逸产品，以及30～50好意思元的各人畅通产品，和其时的好意思国体育用品商场的全系列指挥者耐克差未几。

2000年时，布鲁克斯50%以上的销售收入来自30～50好意思元的各人畅通产品，在中高端领域基本没什么竞争力。

那年秋天，布鲁克斯依然堕入了危险，因为银行拒却为其运营提供资金。

2001年4月4日，吉姆·韦伯被任命为布鲁克斯的CEO，其时布鲁克斯的规模是耐克的1/153。

吉姆·韦伯刚接办的两周，布鲁克斯圆寂500万好意思元，欠债跨越3000万好意思元，还积压了多数的库存，包括价值数百万好意思元的过期服装面料。

其时的布鲁克斯依然多年没能达成预期事迹，通盘行业齐知谈其处于逆境中。

吉姆·韦伯回忆：

“更倒霉的是，在100好意思元以上的高性能畅通鞋商场上，竞争热烈的齐是可见技艺。

在每个价钱区间和零管渠谈中，布鲁克斯的销售额齐排在第6或第7位。”

他给布鲁克斯制定的新政策是：加大高端产品的研发干预，同期通过颐营养销体系，聚焦定向营销，不是供任何东谈主的恬逸使用，试图成为最受跑步者认同的高性能跑步装备公司，高度聚焦在高利润、高性价比的跑步装备上。

在那之后，布鲁克斯还濒临过“光脚跑步潮”给跑鞋行业带来的稠密质疑和商场流失，然而他们收拢了重新发明高性能跑鞋的契机。

迈克尔·波特（Michael E.Porter）知名的竞争“五力模子”和三大竞争政策中就计议于这一政策的刻画。

布鲁克斯的政策标的，既不是追求性价比的规模化商场政策，也不是强调高附加值的互异化商场政策，而是针对细分领域商场的“利基商场”政策。

把中国商场算作30-50年的持久政策

吉姆·韦伯其时还要求布鲁克斯适度库存，通过按期开辟和托福产品来普及现款流和利润率。

因为错过全价销售的时候点，会出现充足的库存，进而会缩短产品的利润率和用户对产品的价值感知度。

为此我要狠狠射，布鲁克斯取消了50%的产品线和40%的零卖合营关系。

聚焦高性能跑鞋的一个关键效果，是重塑了布鲁克斯中等价位的厚实系跑鞋——追岚系列（Adrenaline GTS），为企业往后10年的增长提供了资金。

一直到今天，这个系列依然是布鲁克斯最畅销的厚实性跑鞋。

跟着低利润产品的退出，布鲁克斯专注于达成我方的盈利增长，并安祥配置起一条“护城河”。

布鲁克斯摈弃分娩和销售75好意思元以下的通盘鞋子。不久后，公司就达成了既定的事迹主见，团队也获得了很久以来的第一笔奖金。通过清算充足的、老化的库存，并不再投资无利可图的低价鞋子，布鲁克斯获得了多数现款。

2004年，布鲁克斯营收同比2003年增长26%，引起商场平淡关注。亦然在吞并年，因为看中其在高性能跑步产品方面的指挥地位，罗素畅通以1.15亿好意思元（9倍于布鲁克斯的息税折旧摊销前利润）的价钱收购了布鲁克斯。

2006年春天，吉姆·韦伯成为布鲁克斯CEO的5年后，罗素畅通被伯克希尔收购加入了鲜果布衣。

到2014年布鲁克斯创立100年之时，其营收依然增多至5.48亿好意思元。

2021年，布鲁克斯完成了吉姆·韦伯多年前的10亿好意思元筹划，共营收11.3亿好意思元。其时的“十亿好意思元俱乐部”很珍稀，加上中国的品牌，全球也就二十几个。

自2018年以来，布鲁克斯的复合年增长率跨越14%，其收入和现款流的复合增长致使不错与喜事糖果比好意思！

在伯克希尔提交给SEC适度2024年6月30日的季度禀报中不错得知，布鲁克斯的收入在2024年的前六个月比2023年增多了12.3%，带动了伯克希尔销耗品领域的收入增长。

不外，算作一个仍在增持久的跑鞋品牌，2023年布鲁克斯5%的个位数增长是略显安祥的。

本年新继任的CEO丹·谢里丹 (Dan Sheridan) 曾在采访中暗示：“中国事全球跑步参与度名次前十的商场。对布鲁克斯来说，在中国的发展有一个30年到50年的持久政策。”

本年二季度，布鲁克斯在上海开了大陆第一家门店，他们还筹划在北京和广州也开设首家店面。

百大哥店布鲁克斯能否撬动中国商场，咱们正在见证这个经由。

吉姆·韦伯从巴菲特和芒格身上学到的

2022年吉姆·韦伯禀报布鲁克斯故事的《Running with Purpose》 出书，近期湛庐出品的华文版《这等于布鲁克斯》也已上市

“吉姆的情态故事将激励你，就像它在2012年激励我一样，让我默契到他会让布鲁克斯成为伯克希尔的孤苦明星。”

——巴菲特

吉姆·韦伯想让伯克希尔了解和追踪我方的业务所需要的全部信息，就问巴菲特和格雷格·阿贝尔，但愿收到对于布鲁克斯的哪些信息。

巴菲特回答：

“把损益转头表的首页以及你以为进攻的信息发给我。”

巴菲特让吉姆·韦伯孤隐衷理布鲁克斯其他职工的薪酬问题，不消向伯克希尔发送用度禀报。

芒格不时把“值得信任的无缝辘集”算作东谈主生追求，伯克希尔的企业文化也反应了这一不雅念。

“我所体验到的文化是饱读舞和守旧。巴菲特投资的是东谈主，他让他们我方筹划。”吉姆·韦伯刻画这种嗅觉。

其后他冷漠伯克希尔在布鲁克斯诞生一个参谋人委员会，这个想法受到了巴菲特的守旧。

欧美性

如今，阿贝尔也正在向伯克希尔的其他子公司推选这种作念法。这个委员会的自制是：伯克希尔赐与布鲁克斯信任和包袱，以及一群顶尖的东谈主才。况且在布鲁克斯面对挑战和机遇时，匡助其雕饰念念想并赐与指导。

2014年，布鲁克斯100周年的挂念大会上，巴菲特又被问及：为什么要把布鲁克斯从鲜果布衣中剥离出来，使之成为一个径直向他申报的子公司？

巴菲特以我方特有的内布拉斯加州式的坦率说谈：

“布鲁克斯是一家相配优秀的企业，它有太多的上风，不顺应成为鲜果布衣的子公司。我意外冒犯鲜果布衣，但我发现了布鲁克斯正在作念的事情，它应该成为一家径直由伯克希尔料理的子公司。当异日布鲁克斯取得奏效时，坦率地讲，我功不可没！”

接着，他谈到了我方的另一个买卖框架：企业配置“护城河”的进攻性。

“要是你有一座经济城堡——布鲁克斯就有一座——就会有东谈主试图把它从你手中夺走。这时企业需要作念两件事。

起原，你需要有合适的骑士守卫这个场合，咱们依然找到了合适的骑士。（瞥了一眼吉姆·韦伯）然后，你需要在城堡周围建一条护城河，你需要阻挡地把食东谈主鱼、鲨鱼和蛇扔进去，因为东谈主们会试图穿越这条护城河……

最终的护城河是一个伟大的品牌，但保护这条护城河，需要让这个品牌进入天下上每个跑者或潜在跑者的脑海，让他们对这个品牌有一个期许，然后舒适于这个期许。

要是你这么作念了，护城河就会阻挡扩大。东谈主们老是想要跑步，他们想对通盘知名品牌有所了解。你但愿他们对布鲁克斯的成见是，它能激励出他们最佳的一面，为他们作念最大的防碍，这么它就不会让他们失望。要是你这么作念了，那就出路无量了……

跑步将长久伴跟着咱们。天下上会有越来越多的东谈主爱上跑步。这种需求长久不会散失。咱们必须饱读舞这种需求，并以某种式样舒适它。跑步是如斯树大根深，咱们不必惦念这门生默契散失。”

在《这等于布鲁克斯》这本书中，吉姆·韦伯还分享了我方从伯克希尔学到的教养，他尤其抚玩以下几点：

敦厚廉明

巴菲特告诉高管们，要在我方雇用的东谈主身上寻找三种品性：贤慧、活力和廉明。他补充说，要是莫得临了一个，就不要为前两个费神了。

芒格则有他的用东谈主ABC公法——幸免自恃、官僚主义和自夸。

巴菲特还告诉吉姆·韦伯，首席扩充官亦然首席风险官，因为风险不是不错寄托给别东谈主来处理的东西。“不要作念任何你不但愿在日报头版看到的事情”。首席风险官的职责包括礼聘高度廉明、肃肃负责的东谈主。

赋能文化

伯克希尔每年齐会召开一次司理东谈主年会，日程中包括午餐会和就联系买卖话题张开的CEO小组接洽。2013年吉姆·韦伯第一次参加这个会，一边是汉堡，另一边是沙拉，莫得幻灯片，莫得电子表格。巴菲特只是站起来花了几分钟强调通盘企业的好年成，感谢每个东谈主的防碍。

算作好意思国最进攻的企业之一，伯克希尔年度惟一的一次商务会议连接了大致10分钟。

留在你的智力范围内

有一次年会上，巴菲特看到我方的三家产品企业的料理者站在沿途，“我但愿你们不是在挑剔协同效应，因为我收购了三家伟大的企业。我不但愿它们酿成一家。”

他让每家企业作念我方的事情。这不是一个团队，而是一个积极筹划业务的组合，而且行之有用。

称许

巴菲特和芒格总会赐与伯克希尔的约60位料理者和CEO以豪情飘溢的反馈。会上，他们的相貌齐会被投影出来，巴菲特和芒格至意地感谢他们。要是在年度信中被说起，那将是对他们升值事迹的一种褒奖。巴菲特老是心爱公开表扬和暗里月旦。

永恒性

在巴菲特的信件里和伯克希尔1996年的“推着手册”中，他接洽了一个具有财求实力的永恒眷属赐与其并购企业的礼物。

在伯克希尔，莫得金拉米牌式的料理步履（即每次齐摈弃最莫得出路的业务）。与银行和华尔街分析师打交谈的日子依然长久收尾了，对于想要链接参与筹划的少数东谈主控股企业或眷属企业来说，伯克希尔是一个独到的收购者。

吉姆·韦伯的指挥力：专注、深嗜和信任

咱们还从吉姆·韦伯的这本自传以及他近几年的一些播客节目中，摘取了10条他对于布鲁克斯品牌种植和指挥力的成见，相配有启发，分享给寰球：

1、打造品牌的主见不是效法竞争敌手，而是在竞争敌手依然领有的上风中找到未被发掘的契机。

2、（无意在企业里面变革的）奏效需要同期上前移动一堵砖墙，因为失败的式样有许多种。

3、每个行业齐会发展出沿袭成习的不雅念，而罢职它齐会产生一定的风险。闲居，它反应的似乎是商场指挥者的奏效之路，或者在销售中短期内不错叮咛摘取果实的才略。

沿袭成习的不雅念导致寰球对不言而谕的东西进行倾销，而不是创造独到或令东谈主信服的处分决议。

4、布鲁克斯将通盘资源用于开辟当先的产品和服务优质的客户，以及让跑者和计议键影响力的东谈主对咱们的产品和品牌产生快活。

5、布鲁克斯在鲜果布衣中可能是一个较小的业务，但咱们慑服我方的顺序，以严谨的数据分析来肃肃就业。咱们了解并掌合手咱们的筹划数字，咱们值得被信任并理当领有自主权。

6、（私募股权的投资）是处于基金投资运转阶段如故行将收尾阶段？现时的基金是盈利如故圆寂？（了解）这些将对你了解可能有若干时候来扭转场所、配置你的业务和提供价值至关进攻。

不要以为这些投资者会是你的一又友，他们是适度你的财务伙伴。他们的任务是获获得报，而你需要了解这对你的企业意味着什么。

正如巴菲特和芒格所言，你要争取到你应争取的推动，你不错而且也应该获得孤苦。

7、强健的指挥力是一种在买卖和生活中长久有价值的硬通货。真确的指挥力不错索要为三个关键词：专注、深嗜和信任。

从布鲁克斯就业的第一天起，我就知谈，为了生计，咱们必须保持专注，而我算作首席扩充官，职责是为团队扫清这方面的破碎。要是我不行明确重心，我就可能无法带领好团队。明确的主见加上连接的专注，会助你最终取得凯旋。

深嗜等于在阻挡变化的天下中破解谜题。莫得什么是一成不变的，作念一个学习者，而不是一个博学者。深嗜闲居粗鄙折射出你在理解周围天下时的和睦气派。处分客户的需求不异需要这种强烈的深嗜。

在任业生涯早期，我枯竭同理心。我的心情很不厚实，急于寻找正确谜底。这闲居意味着我只眷注数字而忽略了一些情面世故。这些年来，我逐渐了解到，买卖中每一个数字和每一件事背后齐荫藏着东谈主类的步履。奏效需要与东谈主们配置关系，这意味着东谈主与东谈主之间要产生信任。

8、一位首席扩充官需要秉持六项指挥力原则：

1）领有一个利基商场：进入一个细分商场，同期，通过业务的阻挡增长并连接提供优质利润来追求特地；

2）打造“护城河”：创建一个独到的、可回绝的品牌主张。从用户何处获得的信用是推测其实力的步调，亦然企业可连接奏效的必要要求；

3）领有盈利智力：应将盈利纳入我方的买卖口头。要是奏效，它不错创造一个投资飞轮来加强你的护城河；

4）莫得扩充力的愿景是梦幻泡影：要是莫得行动的守旧，逸想和筹划就毫意外念念；

5）至意地指挥：专注、深嗜和信任是与东谈主交流的基础，要以尊重、廉明和和睦的气派对待别东谈主；

6）终极上风是强健的文化。

9、伟大的品牌在理性和心情层面上齐能与用户的头脑和心灵相聚拢。至极是在高性能跑步装备中，产品的购买是基于个东谈主需求的理性水平。

要是产品有用，信任会随之而来。但当跑者选定衣着某个品牌进而真心于它时，你就知谈他们依然杰出了理性的信任，进入了理性的依恋。他们衣着特定的品牌，不单是是因为它有用，而是因为它向天下标明了他们是谁。

10、（对优秀指挥力的最大）误区在于，你不错通过指挥和适度来真确创造文化价值。要是你想蛊惑优秀东谈主才，你就必须创建一个“北极星”（主见），为这些东谈主创造主见、职责和契机。

幸福，来自东谈主与东谈主的聚拢

2024年3月12日，布鲁克闲雅告，担任了23年CEO的吉姆·韦伯卸任。其实早在2017年，吉姆·韦伯就依然被确诊了食管癌。

抛开买卖宣传的导向，吉姆·韦伯的故事，读起来是很有感染力的。不仅因为他在布鲁克斯还在为生计发愁时所体现出来的积极挽救一家企业的魄力，还有他在患癌之后，积极去跟周围每个东谈主包括巴菲特交流我方病情的勇气。

这种感染力，尤其从他两年前在“ACQUIRED”播客中的分享，能看得出来。

确诊后，一运转他也畏俱和怯生生，然而随即他就想起来对我方影响最大的那本书——维克多•弗兰克尔（Viktor Frankl）的《活出生命的意念念》。

弗兰克尔不雅察到，生活不单是关乎幸福，还关乎意念念和影响。

“你是生活在对可能失去的东西的怯生生中，如故为可能领有的东西而战？“吉姆·韦伯不想生活在怯生生中，而是要上前看，他服气未来就在何处——“为了我的犬子们，为了我的孙子们，为了我的太太，为了和我沿途就业的东谈主。”

第二次手术后的两周，是他60岁的寿辰。在家庭约聚上，他分享了我方的真谛：

“咱们齐需要享受这段旅程。生活中的幸福并不来自效果……生活等于每天和你周围的东谈主沿途千里浸在旅程中。主见和爽直来自东谈主与东谈主的聚拢，以及频频刻刻地为他们而存在。

临了，每天齐要积极进取。积极的心情会传递正能量，让每件事情变得更好。一个月至少吃一次奇多（膨化食物）……找时候畅怀大笑，玩得同意。

生活是好意思好的。”

—— / Cong Ming Tou Zi Zhe / ——

裁剪：伊娜

责编：艾暄